Rotom
& Waterland

Au début de notre investissement, nous avons identifié de nombreuses voies de croissance potentielles et encore plus d’entreprises potentielles qui correspondraient à la stratégie de croissance par acquisition de Rotom. Avec Arjan et son équipe de Rotom, nous avons élaboré une stratégie de croissance claire et ciblée pour construire le leader du marché européen par le biais d’un certain nombre d’initiatives de croissance organique et d’acquisition, à mettre en œuvre au cours des cinq prochaines années. Cela a impliqué de faire des choix clairs et de fixer des priorités précises quant à la direction à prendre et au type d’acquisitions à réaliser. L’un des piliers de cette stratégie consiste à mettre davantage l’accent sur la circularité et la durabilité, qui faisaient déjà partie de la plupart des activités entreprises par Rotom au quotidien.

Plus précisément, nous considérons Rotom comme le principal catalyseur de solutions durables de transport de charges sur mesure pour ses clients, permettant de réduire l’empreinte environnementale de tous les mouvements de matières premières, de produits intermédiaires et de produits finaux dans leurs chaînes d’approvisionnement, tout en garantissant la continuité de leurs activités. En associant son offre de produits à des services tels que la location, la réparation et l’entretien, le suivi et la traçabilité, la mise en commun de palettes virtuelles, le soutien logistique et la gestion des articles de transport consignés, Rotom veille à ce que les porte-charges fournis à ses clients fassent partie d’un système circulaire et ne soient jamais hors d’usage.

Dans chacun des pays où Rotom est actif, l’entreprise vise à compléter son cercle stratégique de produits et de services (voir l’image ci-dessous), afin de pouvoir offrir à ses clients un ensemble complet de solutions de transport de charges dans chaque pays et dans l’ensemble des pays européens. Cela permet à des clients comme AkzoNobel, Amazon, Referesco, Rockwool, DS Smith, Ceva et Ahold Delhaize de s’appuyer sur un seul partenaire pour tous leurs porte-charges sur mesure dans toute l’Europe. Un moyen rapide de compléter le cercle stratégique de Rotom est l’acquisition d’entreprises qui offrent ces produits et services dans les pays et les secteurs sélectionnés. C’est là qu’intervient notre vaste expertise en matière d’achat et de construction, avec plus de 950 transactions réalisées au cours des 23 dernières années.

Avec l’équipe de Rotom, nous avons parcouru l’ensemble du marché européen pour trouver et approcher les entreprises les plus appropriées. Depuis que Rotom et Waterland ont uni leurs forces en septembre 2021, dix entreprises se sont jointes à nous. Avec ces entreprises, Rotom a étendu son empreinte à la République tchèque et au sud de l’Allemagne, a renforcé sa présence en Espagne, en France et aux Pays-Bas et a augmenté sa part de marché dans les services de location de porte-char dans des segments spécifiques.

Bien que notre investissement dans Rotom ait pris un excellent départ, les ambitions de croissance pluriannuelles définies avec Arjan et l’équipe de Rotom sont encore loin d’être réalisées. Dans les années à venir, Rotom poursuivra ses efforts de croissance organique dans les pays et les segments de marché sélectionnés et poursuivra ses investissements stratégiques dans toute l’Europe. L’expansion continue et la densité croissante de sa présence en Europe permettront à Rotom de mettre davantage l’accent sur sa proposition durable et circulaire en combinaison avec son offre critique pour ses clients.

Êtes-vous un entrepreneur ayant les mêmes ambitions de croissance qu’Arjan ? Ou souhaitez-vous en savoir plus sur Rotom, Waterland ou sur notre modèle de partenariat entrepreneurial visant à développer et à internationaliser les entreprises de notre portefeuille ? Quelles que soient vos questions, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serions heureux de vous aider sur la voie d’un succès durable !